文 | 螺旋實驗室，作者丨追命，編輯丨堅果
都說這一屆 618 大促 " 靜悄悄 "，但即便再沒有波瀾，那也是一年一度的電商盛宴。近日，百度優選攜手羅永浩，姍姍來遲地加入戰局。
近日，羅永浩宣布開啟與百度優選的戰略合作，據悉，羅永浩將在百度優選帶來兩場直播。去年 9 月，百度優選還曾邀請朱時茂開啟直播帶貨，吸引超 200 萬網友圍觀，GMV 突破 1300 萬元。
作為百度旗下全新的智能電商平臺，百度優選已經推出市場超過兩年，然而，無論是與主流電商平臺相比，還是與百度旗下業務相比，百度優選都顯得有些低調，聲量不足。如今攜手羅永浩，百度優選是準備大干一場嗎？
羅永浩不止想帶貨？
在百度優選和羅永浩官宣合作之前，已有網友偶遇羅永浩出現在百度公司，考慮到羅永浩正在 AI 領域創業，彼時外界猜測，雙方或在 AI 業務方面達成新的合作。
除此以外，羅永浩與百度優選此次合作，還希望探討 AI 技術在直播領域的應用。根據《北京商報》報道，" 交個朋友 " 相關負責人表示，接下來有可能會在百度優選上新開數碼、家居等垂類賬號，能夠與公司已入駐的平臺賬號形成互補，覆蓋更廣泛的消費群體。
此外，該負責人也提到，" 交個朋友 " 一直積極探索 AI 在直播電商中的應用，包括 AI 選品系統與虛擬直播技術等方面，因此也十分看重百度的 AI 能力，希望可以獲得更多技術支持。
有知情人士透露，羅永浩除了帶來兩場直播之外，還可能跟百度優選合作生成數字人形象，用于后續的直播帶貨。
近兩年，羅永浩從 AR 轉戰 AI 大模型領域，他曾表示 " 這是自己最后一次的創業，會把我所有的一切都搭進去。" 目前，相關 AI 產品的 DEMO 版本已經完成，但由于產品能力未達預期，所以暫未大規模上線。
如此一來，淡出屏幕近兩年的羅永浩為何高調現身百度優選，也就不難理解了。一方面，AI 創業終究是燒錢的項目，在技術方面更不能只靠 " 喊話 "，羅永浩借助這次直播合作，或能在技術方面拿到一些資源。
另一方面，羅永浩雖然正式退出了 " 交個朋友 " 管理層，但直播業務畢竟是 " 現金奶牛 "，能夠給創業項目提供更多資金支持，結合其可能推出數字人形象的消息來看，后續 " 數字人羅永浩 " 或許還會繼續活躍于百度優選。
所以，此次羅永浩和百度優選合作，也是兩大話題巨頭的互相加持。百度優選在直播領域起步較晚，知名度遠遜于其他直播平臺，需要更多的話題來維持熱度；而羅永浩的 " 理科男 " 形象，與百度的技術定位也有更多吻合的地方。
百度放不下電商夢
當然，百度優選在 618 大促期間推出 " 羅永浩直播 "，也對這場直播的流量加持寄予厚望。事實上，百度在電商領域可以稱得上是 " 屢敗屢試 "。
2007 年，百度首次進軍電商領域，成立了電商事業部，此后，百度的電商業務便一直在調整，從自建電商平臺到搭建聚合電商平臺，再到直播電商，一直都處于不溫不火的狀況中。
那么，百度為什么還要死磕電商？這跟百度的搜索底色有很大關系。眾所周知，百度作為中國最大的搜索引擎，每天都有海量的搜索流量從百度中 " 經過 "。既然有巨大的流量管道，與其為他人作嫁衣裳，不如將搜索流量轉化為電商流量，還能拓寬收入，這筆賬怎么算都劃算。
因此，早在 2011 年百度便推出了 " 百度有啊 "，直接與淘寶對陣，彼時 " 百度有啊 " 更喊出 " 三年內必超淘寶 " 的目標，但最終卻沒有帶來太多水花。
隨著百度的 " 晚集 " 來得越來越晚，即便其嘗試多種模式切入電商市場，但考慮到電商巨頭已經 " 長成 "，百度電商想要改變消費者心智則更是難上加難。
不過，如今李彥宏是下定決心要改變這一局面。據悉，去年百度董事長李彥宏的 OKR 中，首次出現了電商業務的表述，目標是推動百度電商實現質變。
此前，百度集團資深副總裁何俊杰也提到，基于百度 APP 和百度搜索的流量入口，百度電商擁有得天獨厚的優勢。
過去一年，百度給百度優選投入了不少資源。去年 5 月，百度宣布將投入 2 億元商家全面綜合補貼，千億百度全系流量扶持，比如去年 9 月邀請朱時茂亮相百度優選，去年 " 雙 11" 進入多個全網百萬粉絲以上的帶貨達人等。
在商家生態上，百度優選扎根 25 個源頭產業帶，并與超過 50 家綜合服務商合作共建，此外，百度還表示將聯合政府和機構落地首批 20 個直播基地。
此外，百度在技術上對電商的支持則更為直接，將自己更擅長的技術優勢注入到百度優選中，打造出差異化。百度電商總經理平曉黎曾表示，現在百度電商并沒有打算做一個類似京東、淘寶的 APP，我們還是依托百度 APP。
今年 4 月，在百度 AI 開發者大會上，百度還開放全球首個電商交易 MCP，相當于為開發者提供了一整套 AI 電商工具箱，能夠快速打造 AI 購物應用或智能導購機器人，百度更承諾在其龐大的流量體系中為接入者提供流量扶持。
不難看出，百度希望通過 AI 技術在電商領域實現 " 彎道超車 "。畢竟，在如今的電商市場中，想要重構另一個頭部平臺，這幾乎是不可能的。
但百度可以構建智能體開發平臺，當開發者構建購物類智能體時，百度優選就有望被優先采用，無論用戶在什么平臺下單，都可能會經過百度的服務閉環，百度優選就能無形地嵌入到 AI 電商的應用場景中。
隨著 AI 時代的到來，搜索行業的邏輯已被全面顛覆，AI 智能體正成為新的流量入口，百度搜索雖然江河日下，但百度依然沒有放棄重構流量入口的想法。
不過，百度電商的問題，還是 " 成于流量，敗于流量 "。流量是百度最大的優勢，基本上所有生意的邏輯都是 " 流量變現 "，電商業務也不例外。但百度作為一個搜索引擎，用戶大多數是奔著明確的目標來的，且停留時長較短，要在如此短時間內成功轉化用戶，其難度并不低。
AI 能讓百度電商翻身嗎？
目前來看，百度優選成立兩年以來，確實跑在了 " 快車道 " 上。據百度公布數據，去年百度優選月開播主播數同比增長 281%，月買家數同比增長 177%，GMV 翻了一倍。
不過，百度并沒有公布 GMV 成績，而且，相較于 C 端用戶數據，百度優選似乎更聚焦于 B 端商家的提效和賦能，這也是百度電商在過去屢次試錯中摸索出來的一條可行道路。
在百度多個折戟的電商產品中，2019 年推出的 " 度小店 " 算是相對有聲量的一款，其定位為聚合電商平臺入口，主要面向電商直播和自媒體創作者。據悉，2020 年百度首次通過直播帶貨加入年中 618 電商大戰，單場成交突破了 1000 萬元。
" 度小店 " 的成功之道，在于其巧妙避開了百度電商的短板，包括供應鏈、物流等重資產布局，而是采用更輕資產的方式入局，能夠更好地發揮出百度信息流的優勢。
于是，百度優選也延續了這一模式，其除了建立自己的商品供應體系外，還接入了京東、蘇寧、唯品會、等第三方電商平臺的商品，如此一來，" 服務好商家 " 也成為了平臺的核心使命。
百度電商商家運營部負責人尹冠東曾透露，（在百度優選）僅需 5% 的成本投入，商家就可收獲 30% 的利潤增長。據悉，去年百度優選數字人 GMV 實現超 11 倍增長，生成式 AI 為百度優選所帶來的交易占比在 2023 年就達到了 20%。
AI 技術對電商業務的賦能效果是顯著的，根據百度慧播星計劃數據顯示，通過數字人可使直播運營成本下降超 80%，轉化率平均提升 83%，實現明顯的降本增效優勢。
隨著互聯網流量紅利消退，電商行業也在積極尋找新的增長點和突破方向，AI 技術無疑正是這一變革的關鍵驅動力。比如通過 AI 技術賦能營銷，提升營銷效果和轉化率；也能進一步優化運營流程，提高運營效率和降低成本。
但需要注意的是，技術賦能并不意味著就是商業成功，畢竟百度在 AI 電商的對手并不少，比如阿里早已明確以 AI 重塑電商與云業務的核心戰略。
目前，阿里已經推出了多款電商領域的 AI 工具，如阿里國際站推出的 AIGC 商品營銷圖制作工具 "Pic Copilot"；智能文案和智能圖片生成 " 繪蛙 " 等，近日，其還宣布投資美圖，將能進一步強化其在 AI 生成內容方面的能力。
此外，數字人直播對京東來說也并不陌生，去年，數字人劉強東直播帶貨火爆出圈，觀看量超過了 2000 萬人次。在產業鏈管理方面，京東還發布了基于 " 言犀 " 大模型的數智化供應鏈產品 " 京東物流超腦 "，專注于供應鏈全鏈路的降本增效。
另外，與淘天、京東、拼多多等傳統電商巨頭相比，百度電商依然缺少深厚的電商基因。在電商行業中，供應鏈、支付、物流、售后等環節缺一不可，任何一個環節的短板都可能影響整體的用戶體驗和運營效率。
因此，雖然 AI 電商是電商行業久違的 " 新藍海 "，但當所有玩家都在 "AI 化 "，百度的先發優勢窗口期可能轉瞬即逝。
對于當下的百度而言，相較于 " 搖旗吶喊 " 地引流，當務之急還是尋找技術優化與生態補課之間的平衡，在每個電商環節中積累的微創新，或許能讓百度電商再掀一次 AI 革命。但在電商這場持久戰中，任何改變都絕非一日之功，百度還需要持之以恒。
