近日，得物舉辦 "Young 品新主場 " 商家大會，500 多家品牌到場，深度熱議當前消費環境下，品牌商家如何破局生意內卷的困境。不少品牌分享，入駐得物后賺到了錢且潛力巨大，在得物的生意每年以接近 100% 的增速發展，80% 以上都是年輕新客。他們認為，得物對商家是一個巨大的市場和紅利平臺。
今年春節，李寧品牌在得物 App 線上獨家推出伽馬 CNY 蛇年限定籃球鞋 ，發售當日，數十萬人上得物搜索伽馬，千雙秒罄，僅用一個季度就打成千萬爆品，伽馬系列在得物 App 累計售出 1.8 億。國貨美妝新銳品牌皮可熊（Pink Bear ）和黃油小熊的聯名彩妝禮盒，在得物 App 首發 30 日成交百萬，打造了品牌歷史銷售最高的單品。潮流服裝品牌 MEDM 在得物 App 發售 EVA 聯名系列，超過萬人預約，登頂得物社區話題榜 TOP1，帶動品牌一個季度的生意增長，還同步帶動品牌其他渠道的銷售攀升，這樣的高熱度發售事件，品牌全年在得物有4-6次。
2024 年，6120 個品牌在得物 App 的年銷售翻倍。得物 App 創始人兼 CEO 楊冰表示，希望幫助品牌獲得更穩定和長期主義的生意。"長期主義的起點是用戶喜歡，熱賣 20 年的商品，背后都是認真做的好商品。得物非常希望和這樣的品牌站在一起，一起來琢磨如何理解好用戶需求，基于用戶需求做好有特色功能性和文化屬性的產品。"
在得物 App，每周有數 10 萬人搜索體測鞋。現象背后，是年輕人需要更細分的功能產品，幫助提升運動表現。不少品牌方把得物當作發售體考、體測鞋的主場。今年 2 月，彈射者黑馬 4.0 以優秀的質價比和特色設計脫穎而出，打造出千萬級新品。
還有一些品牌抓住了年輕人的情緒價值。黃金珠寶品牌周大生 x 得物聯名商品 " 黃金上上簽 "，上架僅 31 個小時就賣出 100 萬。在得物 App，每周超過 10 萬人瀏覽 " 情緒價值類 " 商品，" 十八籽 "" 白水晶 "" 黃水晶 " 等關鍵詞熱度飆升，月增長率超過 150%，從百元的十八籽手串到千元的平安扣，都是得物 App 上的 TOP 熱銷商品。
當下，" 品牌需要在品質上為用戶提供不同的價值。這個品質，分兩個方向。" 楊冰表示，"只有在功能特性、文化和情緒價值，這兩方面讓用戶感覺到明顯不一樣，才可能讓品牌做到合理溢價，得到長期、可持續的發展。"
因為重視圍繞年輕人的功能和情緒需求選品，已有品牌商家在得物 App 感受到了"更穩定的生意和確定的利潤回報。"kappa 總經理稱，" 一年前在得物上新的一款商品至今還在熱賣，持續有銷量。" 自 2020 年入駐得物至今，得物已成為 Kappa 的 TOP 線上經營渠道，去年增長達到了驚人的 340%。PUMA 于 2024 年 7 月在得物首發了全新鞋款 Bella UT，3 款 1500 雙鞋首日發售即秒磬，首月累銷 7000+, 進入 2025 年該產品系列單季度訂單量還能穩定在 2 萬多單。主打 JK 女裝的 " 東鯨歲時記 "，一些商品在得物熱賣了 3-4 年，至今月銷穩定，且退貨率全網最低。
發布品牌"養品方法論"：三大實戰經營錦囊，做長期主義生意
2024 年，品牌商家每 15 分鐘就會在得物 App 打爆一款百萬級銷量的新品。不少品牌把得物作為獨家貨品和新品首發的核心渠道之一，和全渠道經營中增速最快、最重要的新增量來源。PUMA 得物品牌總監王倫（化名）明確表示："我們在得物的貨盤中，已經有超過70%是獨家或新品。"
更多商家希望了解，賺到錢的品牌如何在得物經營，是否有方法論可以復制？為此，得物首次發布品牌 " 養品方法論 "，為品牌商家提出從新品冷啟動到打爆，再到全生命周期穩定長銷的有效增長路徑。而此方法論是得物從和大量品牌商家超過百場面對面訪談中提煉的寶貴實戰經驗。
"我們希望打造一個長期主義的養品平臺，和商家一起服務好最優質的消費群體，最大化商品生命周期價值，幫助品牌商家獲得更穩定的銷售。"Wendy 表示。
目前，得物已發展成為全品類的品質生活購物社區，每年保持雙位數的高速增長。楊冰表示，" 通過好品質去服務好用戶，最終得到好生意，希望和品牌商家一起收獲年輕新增長，收獲長期。"
