文 | 光子星球

沒人能永遠站在原地，尤其是當腳下的土地已然松動、塌陷。

" 雙減 " 之后，曾坐擁億級流量的猿輔導，從教培本體中緩慢抽離，借由 " 小猿學練機 " 這一教育硬件產品，生長出一副全新的骨架。

不到兩年時間，小猿 AI 學習機銷量突破百萬，幾乎憑一己之力撕開了學練機這一細分市場的切口——天貓商品頁上，" 每賣 10 臺學練機，小猿占 8 臺 " 的標語高掛；線下門店，" 小猿學練機 "" 小猿 " 亦開始代替 " 猿輔導 " 本尊出面。

克萊頓 · 克里斯坦森曾在《創新者的窘境》中寫道，破壞性技術的殺傷力，往往不在強大——其以不完整、不成熟之姿切入市場縫隙，借由某種特質吸引邊緣用戶，最終侵蝕既有結構。

而猿輔導對學練機的押注，某種程度上正是對這一路徑的復刻。進軍教育硬件時，其并沒有在學習機主戰場上與科大訊飛、學而思正面交鋒，而是有意識地避開鋒芒，從此前尚未被主流定義的邊緣切口—— " 學練機 " 悄然切入。

嚴格來說，學練機并非更 " 優 " 的教育硬件，而是一種 " 夠用 " 且更垂直的替代品——它并未試圖挑戰功能更全、內容更重的學習機，而是精準切入 " 做題 " 這一低價值卻高頻剛需的場景，在 " 練習 " 這個功能維度上，建立了強勢的替代價值。

目前，小猿學練機在用戶側已建立起一定黏性，尤其在 " 替代家長盯題 "" 錯題自動整理 " 等具體場景中表現突出。但局限同樣清晰——破壞性創新的底色，注定讓它在主流市場始終帶著某種 " 半成品 " 的質疑。

如果此前的成績，可視為對產品形態的階段性驗證，那么猿輔導的下一個階段，將是走向結構化增長，還是被延遲驗證的勢能透支，仍懸而未決。

被 " 吞并 " 的學練機

垂直，意味著可以在細分市場中建立明確坐標，某種程度上避開主戰場的內卷競爭。但與此同時，也不可避免地承擔起更多來自用戶場景更 " 具體 " 的壓力。

社交媒體上，不少家長反映小猿學練機的體驗落差。" 期末復習那幾天，每天都有錯題，但很多根本不是孩子錯，是系統本身出錯。評分很死板，填空題錯一個空整題都沒分。" 還有家長直言，" 最煩的不是把對的題判錯，而是用錯誤的答案誤導了孩子。"

答案出錯，其實并非 " 小猿 " 獨有的毛病。在光子星球線下實測中，學而思、步步高等幾款學習機，也出現過標準答案與系統批改不一致的情況——一道單選題，出現兩個 " 正確 " 選項，并不稀奇。

只是，對于那些功能豐富、內容全面的學習機來說，用戶往往更寬容——課程多、資料全、視頻做得好，批改系統偶爾 " 短路 " 一下，用戶頂多皺皺眉頭。

而小猿學練機的邏輯截然不同——它幾乎將所有價值籌碼押在 " 練習 " 這一單一場景上。場景越垂直，用戶的容錯率就越低，因此在用戶眼中，一旦出錯，不是 " 某個功能出了問題 "，而是觸及產品底層的 " 硬傷 "。

另一方面，一家學習機銷售告訴光子星球，學練機本質上只是 " 刷題工具 "，而 " 學練 " 這一功能，正逐步被主流廠商整合、嵌入進學習機系統中。科大訊飛有著練習模式，步步高則直接把學練機系統集成入學習機——可在系統層面實現一鍵切換。

背后的邏輯在于，智能教育硬件的需求與形態尚未定型，用戶此刻買到的 " 是什么 " 并不關鍵，真正重要的是，其手中的產品最終會演化成什么。

如果學習機對學練機的整合是一種向下兼容，那么反過來看，學練機也并非不能向上演進。以學而思為例，其學練機產品起初雖以 " 學練 " 為核心定位，但隨著 OTA 的持續迭代，目前除幼兒模塊外，內容層面已與其自家學習機高度重合。

然而，這條演進路徑，對小猿學練機而言并不輕松。

" 一線主力機型里，用墨水屏的就我們一家。屏幕不發光，視覺接近紙質書，護眼效果非常突出。" 在小猿門店，銷售反復強調 " 護眼 " 這一核心賣點。為彌補視覺表現的不足，其產品線除黑白墨水屏外，亦推出了彩墨版本。

實際測試下來，在刷題場景下，小猿墨水屏的書寫順滑度和響應速度表現尚佳，體驗并不拖沓。然而，一旦進入內置課程或涉及復雜交互，墨水屏刷新率低的短板仍不可避免地顯現，畫面延遲與卡頓感隨之而來。

現階段，主流墨水屏設備的刷新率大多維持在 30Hz 左右，部分前沿產品可達 60Hz。而據小猿門店工作人員透露，其所采用的墨水屏刷新率僅為 10Hz ——幾乎停留在靜態閱讀設備的水準。

而在當前學習機內容日趨豐富、交互趨于多模態的背景下，墨水屏的技術邏輯與主流趨勢天然存在張力。這也使得 " 小猿學練機 " 在產品形態上的 " 向上延展 " 變得困難——哪怕其內容與功能有意向學習機靠攏，硬件本身就已設下一道難以逾越的溝壑。

小猿顯然意識到了這一問題。隨著 " 學練機 " 與 " 學習機 " 之間的界限日漸模糊，它迅速推出面向內容深度與拔高能力的新款學習機，試圖擺脫 " 刷題工具 " 的產品標簽。值得注意的是，一度以護眼作為最大賣點的小猿，在走向內容、AI 重場的那一刻，最終還是選擇了 LCD 屏。

破壞性創新是一把刀，割開的是垂直需求，但能否真正撬動市場結構，取決于刀口之后，能否建立系統性優勢，而非被更復雜、更集成的產品迅速覆蓋和取代。

對于猿輔導而言，學練機曾是破局工具，但這個曾經的新物種，正逐漸被學習機生態吸收、整合，逐漸失去作為 " 獨立產品形態 " 的明確邊界。

此刻，猿輔導正立于刀鋒之上。下一步，是借勢建立標準、拓展市場，還是止步于初期紅利，被主流產品重新整合、歸位，將決定它究竟是 " 學練機 " 時代的命名者，還是融入學習機的浩蕩洪流，泯然眾人矣。

題庫夠廣，但還得夠深

作為品類先行者，猿輔導在學練機賽道擁有天然的心智優勢，自然不愿輕易歸于無名。

只是，對于一家從爆款工具起步、一路深入在線教育腹地的玩家而言，教育硬件行業的水，遠比想象中的要深、要濁。

小猿引以為傲的 " 題庫優勢 "，在銷售端被反復強化。按門店銷售的說法，" 三分學，七分練 "，孩子對知識的掌握有 70% 發生在練習環節，而小猿不僅題庫覆蓋廣，亦是多個學習機品牌的題源供應方。

不過，一位教育科技從業者告訴光子星球，學習機的核心價值，并不止于題庫廣度。它的本質在于兩端：一端是內容設計、界面交互與正向反饋，是否足以讓孩子愿意 " 用 "；另一端則是基于數據，驅動個性化學習，讓產品真正 " 有用 "。

有一種誤解，是將 " 硬件滲透率 " 誤當作 " 學習效果轉化率 "。實際上，銷量數據只能證明市場接受度，但絕非效果的背書——今天每賣出一臺學習機，背后未必是一個提分的孩子，更可能是一位焦慮到極限的家長，或是一場關于 " 我是不是對孩子足夠盡責 " 的自我確認。

在個性化學習層面，拼的不只是單純的技術能力，還取決于各玩家是否掌握足夠多且高質量的學情數據。

據該從業者介紹，學情數據主要分為兩類：一是個人層面的微觀數據，來源于學生在使用學習機或品牌生態內的產品過程中，所產生的查題記錄、報課行為、AI 互動等操作；二是區域維度的宏觀數據，主要靠玩家們以 ToB 技術服務商的身份打入學校場景。

" 比如，向學校提供一整套智能批改系統和配套硬件，幫助老師批改作業，生成學情分析報告。這對學校來說是減負，對公司來說則能獲得學情數據，反哺自家 AI 模型和教研內容的研發。某區域 " 大家都在這里跌倒 "，錯題推薦也就更有針對性。"

換言之，若以學習效果為標尺，刷題本身遠遠不夠，真正的競爭力在于能否實現 " 精準匹配 "。而 " 本地化 " 不僅是這一能力的關鍵支撐，亦成為了現階段學習機玩家在兜售產品時的重要維度。

以科大訊飛為例，其線下門店用立牌高調標注了同當地多家中小學的合作案例，比如大數據精準教學系統、智慧課堂等，強調其在本地化能力與校內教學系統綁定層面的優勢。

雖然其他玩家在終端宣傳上或許不如科大訊飛這般 " 高調 "，但大多也已在產品中布局本地化內容，只是呈現方式更為克制。

以成都考區為例，據我們不完全統計，截至 6 月 23 日，科大訊飛已收錄 5498 套本地試卷，且全國范圍內本月新增題量達 9393 套；學而思則收錄 1916 套本地試卷，本月全國新增 4420 套題目。

相比之下，小猿學習機的 " 階段測評 " 功能僅支持按省級劃分，缺乏具體的城市、區域考區選項，年份維度也僅覆蓋近三年或五年，未見月度細分。

由此推測，本地化建設與題庫更新頻率，或并非小猿產品體系的優先項——題庫層面，猿輔導所宣稱的優勢，或許并不像銷售話術中呈現得那般強悍。

在線玩家，線下補課

對轉向教育硬件的猿輔導而言，另一道難繞的門檻，是渠道。

有著在線教育基因的猿輔導，始終不同于那種根植線下、擁有教室、老師與 " 人情味 " 的玩家，一旦做硬件，天然需要三樣東西——渠道、場景、人與人的連接。

有媒體報道，截至 2024 年，猿輔導在線下僅布局約 300 家門店，因此今年制定了 " 翻倍擴張 " 計劃。但從光子星球不完全統計的數據來看，猿輔導在線下點位的布局上，仍有著追趕空間。

以廣州天河區某地為例，半徑 10 公里范圍內，小猿學練機的門店與點位共計 6 家；作為對比，作業幫 12 家，學而思 25 家，科大訊飛則有超 50 家。

當然，各家對不同城市的側重不盡相同，但從多個城市的橫向對比來看，小猿學練機的線下覆蓋能力，依然落后于學而思、科大訊飛這些老牌玩家。

線下渠道的搭建，是一場慢工細活的拉鋸戰。但教育硬件市場此刻已是短兵相接、速度為王，猿輔導顯然需要一條更快的突圍路徑。于是，猿輔導選擇在電梯這個現代都市狹仄、私密卻高頻的場域砸下重金，密集投放 " 小猿學練機 " 廣告。

分眾傳媒相關人士告訴光子星球，其電梯媒體分為三類——電梯外等候區的大屏廣告、電梯內的靜態框架海報，以及電梯內的智能屏。前者按樓宇套餐打包銷售，后兩者則支持按點位精細化投放。以電梯內智能屏為例，單塊屏幕 15 秒廣告，每日循環播放約 300 次，一周的投放成本在 25 元左右。

而猿輔導，對此一向出手闊綽。該人士透露：" 做教培課程那幾年，猿輔導每年對其廣告投放都在 6 到 8 個億之間。如今雖然預算縮減，但全年仍維持在一個億以上的投放量級。"

值得一提的是，猿輔導的電梯廣告并非如部分酒企般止步于品牌露出，而是附帶明確的電商入口，導向性更強——核心意圖，顯然是將曝光轉化為線上流量，推動即時成交。

顯然，這不只是單純的曝光，而是試圖用 " 梯媒 " 硬撕出一道縫，重構一個原本應由書店與商場門店承載的 " 消費場 "。

這條路徑輕巧，或許契合在線教育時代 " 以快制勝 " 的打法邏輯。但教育硬件仍然是重生意。眼下，各品牌扎堆推出線上機型，價格戰不斷加劇，利潤空間被持續壓縮，或許只有借助線下場景觸達真實用戶，才能抬升單價，撐起品牌溢價。

可見，從在線教育轉戰教育硬件，猿輔導還需要完成補課。但從跳出 " 學練機 " 框架，主動卷入學習機主戰場，到加碼線下渠道，可以看出——這場仗，猿輔導不想輸。