文 | 新聲 Pro，作者 | 馮 勇（上海），監制 | 張一童（上海）
眾所周知，一支麥的第一排是——不！養！閑！人！
這是一支麥二狗的互動交友專場《一條名叫愛情的狗》現場，每次演出開始前，臺下熱切的觀眾都會興奮喊出「不養閑人」的整齊口號。這并非有托或彩排引導，而是每一個主動來到二狗演出的觀眾，都早已在短視頻切片中，一次次將這句話熟稔于心。
接下來，當二狗的麥克風對準觀眾，一段段關于愛情的八卦或困惑將被挖出。而除了聆聽愛情的談資外，更多觀眾其實還帶著一個美好的愿望來，交友、相親、期待「愛神降臨」。不用感到驚訝，在一支麥小劇場，有一半的時間二狗都在為觀眾現場相親。用更加輕松舒適的方式，二狗用互動沖刷了相親中物質、功利的一面，讓其回歸社交和渴求親密關系的原始狀態。
抖音粉絲達到 691.6 萬，僅《一條名叫愛情的狗》就已在全球巡演 150 余場，在廣深等熱門城市，連開數天的千人場演出往往在開票后兩三分鐘便宣布售罄。有頭部脫口秀廠牌負責人告訴我們，如果從票房成績來看，相較于小鹿、呼蘭這些因為線上節目被大眾熟知的明星，二狗才是當下中國脫口秀互動中最賣座的演員。
互動場以低門檻、高參與感吸引著更廣義的觀眾，他們可能并非脫口秀的核心受眾，但代表著整個線下娛樂行業的涌動方向。事實上，不止是二狗，過去兩年時間里，互動場作為一種新形式在線下脫口秀市場迅速興起，它客觀上來自付航等頭部演員的帶動，也得益于互動這一形式與抖音等短視頻渠道內容的高度適配，底層則是整個線下娛樂市場的迅速崛起。
觀眾們不需要知道脫口秀的文化緣起，也無需成為線上節目的粉絲，他們享受互動帶來的隨機性，和演員因此展現出的靈光一閃；社交成為體驗中心，最終讓互動在這里有了更具體的落點——相親。
在這樣的一場表演中，二狗是演員、是主持人、是編劇，當然他也真心實意地促成了一對又一對情侶。
以下是二狗的自述：
前廣告人的 IP 思維
我是安徽財經大學動畫專業的，畢業后到上海做品牌營銷類工作。做了五年，17 年因為父親身體原因回到南昌，創建了一家廣告傳媒公司「一支隊伍」，公司做廣告同時還兼顧著興趣做了一些類似 TED 演講的節目。
18 年《脫口秀大會》熱播時，我就開始關注到脫口秀領域，20、21 年一直斷斷續續的做過書店、咖啡廳、酒店各種場景的開放麥，算是我的「新人打磨場」。
到 21 年，我在江西萬壽宮組建了第一個劇場「一支麥小劇場」，開始做不同種類的喜劇演出，即興喜劇、漫才，還有一些 sketch、魔術。當時南昌的娛樂事業是比較貧瘠的，很多樂隊、rapper 或者是演出都不太進南昌。我們做起來之后才開始有演出行業的人陸續進來。
最早我是做漫才的。因為我算主理人，主持偏多，衍生出雙人漫才內容《你好小芳》，這個作品全國巡演了大概是 204 場。現在是《一條名叫愛情的狗》，全球巡演大概 140 多場。
目前開始著力做抖音。一開始大概是 2 萬粉絲左右，一年時間做到了 600 多萬。
這里面有這樣一個事情。國內的脫口秀主持，最開始的老前輩們只是為了熱場，把場子打開，讓后面的演員好接，叫「暖場即興互動板塊」。但像《脫口秀大會》這樣的單口喜劇，他們是內容型的，也叫 stand-up comedy。
這兩種表演是有區別的，前輩們的暖場互動，只要花費 60%、70% 功力就可以了。要是演出一開始起調太高，后面的演員不好接。但我的角度不一樣，我是主理人，除了演出效果還有票房責任。于是我們就想了一個思路，先不管后面接不接得住，先把前場部分演好，把它轉化成線上內容來吸引更多人購票，所以在短視頻上我們也會花功夫一些。把 IP 做出來，讓劇場能賣票，這是生存的第一步。
「不養閑人」的口號也是從困難點演變來的。因為脫口秀演出本身是有冒犯底色的，前期的冒犯會比較沖，很多人不想坐第一排，怕尷尬。于是想了一個「眾所周知，一支麥的第一排不養閑人」的口號，讓更多活潑的、愿意互動的人到前排來。短視頻在前三秒黃金時間也剛好需要一個 title。
然后我本身也是學品牌的，所以整個演出除了內容包裝外，視覺上的顏色、畫風、文字都要去打磨。包括宣傳渠道，演出后的文創，都會進行類似品牌的全案策劃。
在疫情過后，練主持也練了 3 年將近 4 年這樣子，我漸漸拋棄一些套路，開始嘗試純隨機、沒有臺本、直接跟觀眾互動的方式。一開始只能 2 分鐘到 3 分鐘，一旦冷場就拿通用梗把它救回來。后來這個自由時間就越來越長，10 分鐘、20 分鐘、包括 40 分鐘的超長互動，并將其作為線上素材和賣點。
去年年初，鄭州相親的王婆不是火了嘛。那之前，我一個視頻就蹦到兩三千萬的播放量，剛好王婆把相親話題炒熱了，那段時間漲粉特別快。嗶哩嗶哩一個博主做的切片，讓我一個月漲了 100 多萬，單月漲粉速率跑到全紅嬋的下面，全網排名第八第九左右。
線上 IP 對線下的反哺效果也非常明顯。我的觀眾基本上都是從各個短視頻渠道來的，所以在評論區熱情號召下，我開啟了全國、全球巡演。上座率很可觀，這一年來差不多都是開票就售罄，像廣州深圳一萬多張票同時開，兩到三分鐘就全部售罄了。海外也是差不多，新山，新加坡都是秒空，前幾天馬來西亞的商務部部長也想來看，他說想看看誰這么厲害，把我們的票務系統都干報廢了。因為當時票務系統出問題了，一直卡。
發展到現在，團隊在南昌、杭州各有 30 人左右，成都大概 10 余人，青島大概五六人。各地加起來有七八個劇場。
不過品牌商業合作的話暫時沒有，因為我們是可以轉線上流量為線下票房的，其他博主可能沒有這樣的路線。當然我們也不排斥，只是目前想稍微純粹一點，先以內容為核心。最近在做一個跟美食相關的，因為各地巡演打卡了一些餐廳，想包裝一個旅游號。
《一條名叫愛情的狗》與其他的脫口秀有點不一樣，因為主打互動交友，每場的內容都不同，生命周期更長一些。很多觀眾是看過兩三次、甚至七八次的。這個作品的核心，就是把觀眾的愛情經歷、社交、八卦呈現出來，像一個情景劇。觀眾提供食材，而我是廚師，是在里面穿針引線的「編劇」。
所以我首先需要跟觀眾保持一樣的好奇心。比如問你們什么關系？上一次為什么分手？當他說是我們異地戀，或者說我們因為 11 個花瓶而分手，觀眾的的獵奇心理就來了。
這也需要很多的幕后工作。基礎的，主持人的伏案工作，比如互動中觀眾會回答是、不是或者亂回答，就要準備三個答案，一直往下，像一個樹杈的思維腦圖，需要一些通用梗往下接。
我的互動現在已經迭代到三線并行了。假設一對情侶、一個單身男生、一對戀人未滿的曖昧對象，那我就會把他們串在一起，進行對比式互動，討論送禮物、初戀、喜歡什么類型等問題，這樣觀眾就會像看電視劇一樣往下切。
還有就是如何控場。比如有人大喊、大聲接話，怎么讓他不生氣又把場子平復下來，這其中經驗非常重要。我主持了五年，處理不好的地方還會回去再想再看，進行細節迭代。
大場還要照顧到方位，左邊、中間、右邊以及二樓、三樓，都要進行區塊的劃分。比如我會下去跑一圈做燃場，或者說場次里最低位的那個男生，我會帶他繞場一周，看有沒有女生通過近距離喜歡上他。要是你坐二樓舉手了，那么我也會鼓勵你們開個盲盒，用報電話號碼的方式進行「遠程連線」。
私下我還會在社群里加粉絲，了解他們的體驗感，包括演出前的服務、演出中的段子、演出后的復購、有什么建議，這些都是我考量的內容。
小紅書有個置頂帖叫「狗窩集合」，現在很多演出是千人場，沒互動到的粉絲就可以到「狗窩集合」的評論區填補遺憾。因為巡演的每一場我都有單獨進行編號，比如說我昨天的是 142 場，粉絲們就可以在評論場次數字，留下資料聊天社交，將社交線下轉化到線上。
觀眾反饋有蠻多不同維度的。匹配成功找到另一半的，會偶爾返場送錦旗；有發私信或艾特我說他們訂婚了的，很多對。也有人是在心情很低落的時候突然刷到了我的視頻，然后就刷了很久，發現能暫時逃離一下，讓心情變得更好。第三類人群，就是覺得誒你這個好有意思，也想來現場看。
要說最吸引他們的地方，其實我認為，他們大概率是愛情的粉絲。在我的劇場里，他們能夠看到愛情的發生，以及吐槽、八卦和吃瓜。其次，他們才是我作為喜劇演員的個人粉絲。
現在的年輕人，不管是相親還是交友上，對傳統方式是有抵觸情緒或是不感興趣的。在一支麥，他們能邊參與演出邊社交，目的性不那么強，他們也不抵觸。場均大概能匹配五六對，多的時候可能十對往上都有，畫像大概是 25 歲到 35 歲。
我記得有一場現場非常炸。女生和六年的男朋友分手了，想現場找一個，這時一個男生為她站起來，長得還不錯。然后很多的女生也站起來搶這個男生，但男生還是堅定的選擇了第一個女生。
在撿紙條的時候，男生撿到的是「上天注定的最大」。因為 15 張紙條里面有好的有不好的，純隨機，第二張是好的概率很小。結果那個男生撿到的是「嫁給我吧」，那個女生也很感動，因為她撿到的是「我愿意」，全場就爆炸了。
當然，我們作為最寬的那一個池子，也是最容易出問題的，年輕從業者要特別注意什么話題能聊，什么話題不能聊，不然很容易被推上風口浪尖。
關于未來，我認為前景會挺好。現在的人生活、工作壓力都大，大家都想從一些演出、影視作品當中獲得情緒滿足，你看近幾年的喜劇電影就賣得很好。我稱它為「精神按摩」，對大眾而言是很容易產生消費欲望。當然不止喜劇，其它的歌劇、話劇，能給人帶來情緒價值的，那都是好作品。
并且我們的內容，除了開心也能讓觀眾獲取一些共同的話題和談資。比如一對情侶分享了相處模式，那這個模式、包括他們怎么挑選禮物也會影響到更多的人。我認為這就是一支麥帶給觀眾生活中的余熱，是很有價值的一件事情。
目前也在規劃一些新的內容。第一是體驗感更好的劇場，第二就是想做一個類似年輕社交的線下場景，可能是一檔線下綜藝。比如目前專場里有調整的，找一排人上來玩小游戲互相加微信，找情侶上來答題，以及做愛情信箱，吐槽解惑一些大家愛情里面的困惑。
全球巡演也是去年到今年的重點項目，目前我在新加坡、馬來西亞等地巡演，明年一季度可能會劃分北美、東南亞等四大板塊進行全球巡演。
會擔心地域文化差異，所以我們的保險做法是先拿小一點的場地試點。但其實還好，聽演出的人大都是華人或者能聽懂中文的觀眾，我的演出也會夾雜一些短的單詞笑話，觀眾也吃。并且愛情、交友的母題，其實在全世界都是通用的，沒有那么強的地域阻力。
