文 | 電商觀察家
3 個月了，自從第三代搪膠毛絨產品 " 前方高能 " 系列發售，labubu 的風還沒吹完。
這個毛絨玩具，如今儼然成了曝光引流的 " 神器 "。任意 " 明星 +labubu" 詞條，在微博上都是上萬的討論量，上億的閱讀量。
之后各種的奇葩產業鏈開始涌現，什么 Labubu 拖鞋、 Labubu 咖啡、 Labubu 枕頭，圍繞 labubu 的周邊生意開始瘋長。
然而，這個行當本質上涉及侵權問題，甚至有報道稱 " 義烏市場 LABUBU 一夜之間全部下架 "。在市場監管部門的加強監管下，盜版產品面臨更高的風險，這也促使部分商家轉向娃衣這一增值服務。
據義視頻報道，經營 Labubu 娃衣的店主谷會杰搬入義烏國際商貿城后，短短三個月便擴展至三家店鋪。她的娃衣工廠擁有六七百名員工，日產量可達兩三萬套，但仍處于供不應求的狀態。
01" 我在小紅書上賣娃衣，月入 30 萬？"
" 娃衣 " 最初主要面向棉花娃娃、BJD 娃娃等玩偶愛好者群體，潮玩 IP 則是后來逐漸加入其中。娃衣的興起源于用戶希望為自己的 " 崽 " 更換造型的需求，因此在設計上注重角色特征和個性化審美表達。
在淘寶平臺上，一套做工稍復雜的 Labubu 娃衣價格大約要 70-80 元，簡單的款式則在 20-30 元不等。這類娃衣通常由多個小部件組成，雖然制作工藝相對簡單，但利潤空間依然可觀。
在小紅書上，#labubu 娃衣相關話題已有超 3000 萬次瀏覽、30 萬條討論。一大批娃衣博主從小紅書崛起，有的從 1688 平臺進貨，有的進行原創設計，共同滿足著用戶對 Labubu 穿搭的多樣化審美與想象需求。
小紅書博主 @干脆面終結者翻看了一下手中的訂單，按照每只要花 3 到 4 天的進度計算，今年可能都做不完。一開始，" 干脆面 " 在網上發布 labubu 娃衣教程，引來大批粉絲的關注，追著要材料包，一個月就賣了 200 單。
博主 @PINKY STORE，她在完成 100 件娃衣系列后又推出了新的設計系列，店鋪內娃衣多定價為 39.9 元，其中一款蝴蝶結造型的娃衣以 29.9 元的價格熱銷了萬件。
博主 @青夏與茶甚至在平臺上做起了 " 娃衣倒賣 "，她通過從 1688 批量鋪貨進貨價還不到 6 元，借助 DeepSeek 生成吸引人的娃衣文案，89 元一套賣了三千多單，利用信息差實現暴利。
看到國外 Labubu 市場的商機后，有人嘗試在亞馬遜上開展娃衣跨境電商業務，但不久后產品便被下架，原因是使用 Labubu 形象涉嫌侵權。對娃衣商家來說，風口就意味著機遇，盡管紅利期可能轉瞬即逝，但誰能率先抓住流量，誰就能搶占先機、贏得市場。
02" 專做 labubu 防塵柜，一年賣了 3000 萬 "
潮玩的 " 居住問題 "，也正成為周邊經濟的重要一環，怎么收納怎么保持，也成了學問。
在淘寶上有專門的 " 盲盒展示柜 ""Labubu 專屬收納墻 "" 防塵盒 " 等類目。一款熱銷的雙層潮玩收納盒，售價 67 元，可容納 4 到 5 個小型手辦。按此計算，每個手辦的日均 " 租金 " 僅需約一毛錢。
雖然這個賽道上已經很擁擠，但還是有人 " 殺出重圍 "。
做球鞋收納起家的 GOTO 是一家位于潮汕的淘寶店，開業 5 年時意識到潮玩經濟的起飛，轉型做起了潮玩收納盒，2020 年 4 月，GOTO 果斷圍繞室內場景，推出首款以 " 積木熊 " 為核心的潮玩收納盒，一經上線便成爆款，手辦盒類目的全年銷售額也將突破 3000 萬元。
目前，GOTO 已擁有近百個 SKU（最小庫存單位），產品涵蓋多種顏色、尺寸與功能。在拓展品類的過程中，他們意外發掘了一個 " 新人群 "。以往球鞋收藏主要以男性為主，而潮玩盲盒的收藏群體中女性占比更高，這使得品牌受眾更加多元化。針對這一女性消費群體，GOTO 推出了全網爆火的 " 馬卡龍系列 "，精準契合其審美與需求。
更進階一點的商家甚至擁有自己的流水線，1688 上的義烏商家 " 卓潮日用品 " 自 2021 年起便開始研發與盲盒潮玩配套的收納類產品，如今工廠主要生產潮玩保護套。從去年至今，店鋪僅盲盒收納就完成超 3000 萬元的銷售額。
負責人方振安稱，" 工廠所有產能加起來能實現日出 2 萬件，月出 60 萬件左右，其中 Labubu 的保護套占據了最核心的產能，因為需求量大，他們已經歷產能觸頂、供不應求的局面。批發客戶訂單量一般在 5000 個 -10000 個之間，貨期在三天左右，如果數量在 10 萬個甚至以上，貨期會接近一個月。"
接下來，GOTO 還嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納，做個性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批發的同時還會持續發力 C 端零售，在品類上也會從盲盒收納延伸至二次元產品收納。
目前還有很多場二代們開始主攻潮玩收納產品，他們推出的潮玩收納盒具備高度靈活性，用戶可根據潮玩尺寸自由調節隔板高度，并支持 DIY 個性化設計，專為 " 為愛好買單 " 而打造的這類產品，其利潤空間已遠遠突破傳統日用品的盈利上限。
以 " 商家 - 消費者 - 產業 " 協同發展的長期主義邏輯，正在推動電商產業帶升級，捕捉新需求、創造新價值、重構新生態。
